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电 商导购平台转型升级,淘粉吧深耕自媒体平台

2018-06-05 14:06:18 
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什么值得买冲刺IPO的消息,让媒体纷纷将目光投向"电商导购"这条赛道,"张大妈"这个突然跑出来的选手在X光透视之下,数据表现激发了人们对于电商巨头"内容化"驱使之下,电商导购平台将何去何从的思考。

导购平台曾经的蜂拥而起,一方面是因为中小电商卖家站内引流成本太高,资源有限,继续外部的引流渠道;另一方面是,大而全的综合电商中商品很容易泯然众人埋没无闻,如果有消费者或细分平台做二次选品、展示,无疑会受到商家和消费者的欢迎。

前一种原因催生了帮助卖家推广并获取佣金的"淘宝客",以及各种各样的导购平台,后一种催生了蘑菇街、美丽说这样的独立电商网站。

然而随着社交媒体平台的崛起,导购达人在微博等平台开始大量出现,"网红店"成为双十一排行榜上来势凶猛的"新物种"。以人带货、以内容带货的流量模式正在颠覆电商传统的流量模式,以至于阿里在投资微博之余,还把达人、头条、直播等"内容导购"直接搬进了淘宝里,为商家开辟了第二条流量通道。

而"淘宝客"这些潜入社交腹地,默默为商家倒流的群体,不仅在两巨头的夹缝和政策变动中求生,还遇到了微信内生的"社交电商"的狙击。们的社交裂变,微商们的社群运营,自媒体电商们的公号引流,都比作为流量搬运工的"淘宝客"们更有优势。

在内容电商和社交电商的"双重夹击"之下,导购电商的转型势在必然。一些导购网站之所以不被看好,就是因为转型太慢,盈利模式单一。而被媒体誉为电商导购第一股的淘粉吧,则在尝试以自身的电商运营优势,杀入自媒体电商化的"蓝海"中去。

淘粉吧是一家2011年上线,2015年挂牌新三板的电商导购平台。目前「淘粉吧」拥有7000万用户,日活110多万,GMV一百多亿。然而,只做流量转化和流量消耗只相当于转型了一半,如何在上游流量来源枯竭的情况下寻找新的"流量源",才决定了导购平台能否实现这"惊险的一跃"。

"随着交易场景和流量的分散化,很多自媒体会有自己一部分流量,怎么变现,怎么经营电商,中间会有很大的空白。电商导购平台有充分的资源、经验来做这件事。"淘粉吧创始人兼CEO刘俊认为,帮助自媒体电商化是导购平台的一条可行出路。

三月,平台的代表LOOK和SEE小电铺先后宣布完成新一轮融资,有赞也刚刚在香港成功借壳上市,今年微信电商平台必将迎来爆发之年。朱啸虎就预计"2017年小程序融资额是7亿,今年应该能达到100亿元。"

"当前消费者市场有哪些热品,如何快速发现,快速找到商品,如何快速找到商家,如何提高点击率和转化率,我们已经积累了很多工具和算法。我们可以把电商运营能力进行输出,并和自媒体的内容完美结合。"刘俊告诉钛媒体记者。

目前LOOK的SKU主要覆盖时尚、美妆、生活方式等细分领域;而see小电铺则声称已经入驻了1500+品牌,10万SKU,刘俊表示自己的SKU可以轻松超越,因为过去几年已经和很多商家形成了紧密的合作关系,可以一开始就做全类目的电商运营。

对于淘粉吧来说,做自媒体电商解决方案并不是一块新的业务,只不过是把封闭的业务体系予以开放,引入新的流量来源,使用的是同一套后台,共享同样的商家资源与运营、选品、活动、售后体系,现在只不过是为一个个自媒体定制、运营店铺。

刘俊认为这种先行一步的做法代表了未来。"或许未来阿里系和腾讯系会集中做'货',建立统一的招商和供应链体系,不仅仅服务于自有的场,而是开放给所有的流量平台。"电商平台的"开放化"和"赋能化"会促进电商产业链上更细、更专业的分工。

所以,淘粉吧并不会把新业务领域定位于小程序电商或微信电商平台,因为抖音、微博上的达人,乃至于任何一个有流量的个体,都是它眼中的自媒体。现在最大的问题是如何快速"勾搭"上他们。

目前,淘粉吧表示其正在筹备A股IPO。

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